二胎時(shí)代，母嬰市場(chǎng)一片紅火，而漂漂羽毛作為一個(gè)明星項(xiàng)目，有明星加入，自然也吸引不少關(guān)注。面市之后，不到半年的時(shí)間就銷售了超過(guò)10萬(wàn)包紙尿褲。目前，漂漂羽毛在氪空間北京酒仙橋社區(qū)辦公，今天給大家?guī)?lái)了關(guān)于他們的故事：

　　受訪者：漂漂羽毛COO 劉佳

　　漂漂羽毛成立的契機(jī)，它的誕生解決了哪些社會(huì)問(wèn)題？

　　那些在市場(chǎng)上銷售數(shù)據(jù)非常好的品牌主要是一些國(guó)際品牌，這些品牌的產(chǎn)品其實(shí)都是針對(duì)外國(guó)寶寶來(lái)設(shè)計(jì)的，不適用于中國(guó)寶寶，穿著不舒適。當(dāng)然不僅僅是紙尿褲，一些洗護(hù)用品、推車等都存在這樣的情況，所以我們希望為中國(guó)的媽媽們做出一些努力，幫助她們的育兒變的更簡(jiǎn)單。

　　目前漂漂羽毛的紙尿褲有那些特點(diǎn)，進(jìn)展如何？

　　我們的產(chǎn)品更舒適、更柔軟、更薄，大家反饋很好，當(dāng)然了，正是因?yàn)楫a(chǎn)品好。

　?。ㄆ鹈p薄嬰兒紙尿褲）

　　目前我們已經(jīng)賣出去超過(guò)10萬(wàn)包紙尿褲，入駐了所有主流的電商渠道，在線下，已經(jīng)進(jìn)入傳統(tǒng)的母嬰的經(jīng)銷商渠道，目前已經(jīng)進(jìn)入浙江、廣州、安徽等近全國(guó)三分之一的省份。另一個(gè)渠道是商超，為配合商超特性，我們2018年3月份會(huì)出一個(gè)專門(mén)的產(chǎn)品線去做。

　　您如何看待新零售？

　　新零售的概念很火，但其實(shí)不是簡(jiǎn)單的線上線下聯(lián)動(dòng)：而是為消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)全新的購(gòu)物場(chǎng)景，然后在價(jià)格上實(shí)現(xiàn)線上線下打通。

　　要根據(jù)消費(fèi)者的特性做消費(fèi)場(chǎng)景的拓展，比如我們會(huì)和像年糕媽媽這樣的KOL合作，擴(kuò)展新的銷售場(chǎng)景，聯(lián)合育兒相關(guān)的母嬰KOL打造“百人育兒天團(tuán)”，讓他們的粉絲來(lái)參與團(tuán)購(gòu)體驗(yàn)我們的產(chǎn)品。另外，比如高端的育兒機(jī)構(gòu)、月嫂機(jī)構(gòu)也是有潛力的場(chǎng)景，我們希望這些場(chǎng)景里面可以融入我們自己的產(chǎn)品。

　　漂漂羽毛會(huì)開(kāi)自己的主題店么？

　　漂漂羽毛不僅僅是一個(gè)紙尿褲的品牌，我們主打高端母嬰生活方式：讓育兒更簡(jiǎn)單和科學(xué)。每一個(gè)產(chǎn)品都需要研發(fā)時(shí)間，因?yàn)槲覀円獙?duì)媽媽負(fù)責(zé)，所以要不斷完善產(chǎn)品線，還有育兒的內(nèi)容，當(dāng)這些所有的東西都完善后，我們才會(huì)開(kāi)自己的體驗(yàn)店，可以提供給用戶一系列可體驗(yàn)的產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品研發(fā)初期，我們有30種面層選擇的方案，不同的面層有不同的手感和柔軟度，子怡參與到了這個(gè)過(guò)程中，也參與產(chǎn)品包裝風(fēng)格的設(shè)計(jì)效果過(guò)程中，她不但會(huì)提供意見(jiàn)，還會(huì)幫我們聯(lián)系資源，幫助我們順利的跨界合作。

　　她不受限于專業(yè)做產(chǎn)品人的條條框框，就像我們已經(jīng)按照國(guó)標(biāo)和歐盟標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試通過(guò)的紙尿褲，她會(huì)站在媽媽的角度給出很多細(xì)節(jié)上的補(bǔ)充。這也讓我們意識(shí)到，消費(fèi)者不是專家，他們很有可能是用他們的方法來(lái)做測(cè)試，我們的產(chǎn)品必須到?jīng)]有死角。

　　漂漂羽毛團(tuán)隊(duì)大的競(jìng)爭(zhēng)力是？

　　是技術(shù)門(mén)檻，我們有22項(xiàng)專利，在某些功能上是的，紙尿褲的研發(fā)也是需要時(shí)間沉淀的，我們有非常多專業(yè)的教授在做研發(fā)。另一方面，我們的供應(yīng)鏈有19條生產(chǎn)線，其中有11條是日本瑞光生產(chǎn)線，是紙尿褲行業(yè)先進(jìn)的生產(chǎn)線，成本高，同時(shí)資源緊俏，即便有足夠的資金也難以買到。而很多全球的供應(yīng)商也是如此，我們打通了全球供應(yīng)商，這是我們的優(yōu)勢(shì)。

　　另外很重要的一點(diǎn)是，我們有足夠多的熟練工人，這些工人需要3到5年的歷練過(guò)程，雖然紙尿褲行業(yè)發(fā)展很快但是其實(shí)高端生產(chǎn)廠很少，因?yàn)槿狈^(guò)程管理的熟練工和生產(chǎn)管理的管理層。所以在這些維度上，漂漂羽毛有優(yōu)勢(shì)。

　　未來(lái)有哪些計(jì)劃？

　　除了在渠道和產(chǎn)品上不斷完善以外，其實(shí)我們的工作流程是，研究媽媽們?cè)谀男┯齼侯I(lǐng)域有困難，我們會(huì)有比較專業(yè)的專家團(tuán)，好睡眠對(duì)孩子的智力是有幫助的，所以我們推出夜用紙尿褲。我們還會(huì)去研究他們?cè)谄渌I(lǐng)域的痛點(diǎn)，分析這些痛點(diǎn)的原因，如何去解決。

　　未來(lái)，我們會(huì)借助更多專家的力量推出理念，用理念推出產(chǎn)品，我們正在籌備推出明星育兒天團(tuán)，其中有明星、有專家、有醫(yī)生，也有母嬰大V，和更多的大咖合作來(lái)輸出育兒內(nèi)容。

　　后，找合適的人是一個(gè)永恒的話題，未來(lái)我們希望找到合適的產(chǎn)品經(jīng)理、線下銷售等，希望在我們未來(lái)想做的每一塊事情上，都能找到優(yōu)秀的人。