請問馬總，今年的展會(huì)相比往年有什么亮點(diǎn)和有特色的地方?

　　今年的亮點(diǎn)蠻多的，大家前面的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)都了解了。從現(xiàn)場展館的角度，其實(shí)大家一個(gè)是看到戶外區(qū)，我們今年特別的是兒童安全座椅的互動(dòng)展示。這是針對我們現(xiàn)在國家本身的兒童，因?yàn)榘窜囕v安全事故、兒童死亡率比歐美國家高很多，翻倍。嬰童店作為一個(gè)很重要的銷售渠道，因?yàn)槭菍@個(gè)比較新的品類，在銷售機(jī)能、講解幫助選擇這方面還是有一些欠缺，所以我們希望幫助這個(gè)行業(yè)做一些推動(dòng)，先期教育的基礎(chǔ)工作。定外大家在室內(nèi)的展館也看到了，今年有ODM、OEM新的區(qū)域。以往我們主要是品牌商來參展，但我們國內(nèi)很多原來做國外代工為主的廠商他們也有這個(gè)意愿跟國內(nèi)廠商做生意，也有意愿說能不能轉(zhuǎn)型自己做品牌。

　　國內(nèi)很多原來是傳統(tǒng)買家的，零售店、零售商，大家都在開發(fā)自己的品牌，做自由品牌，他需要代工的這些優(yōu)秀企業(yè)加入合作，這是今年大的亮點(diǎn)，大的亮點(diǎn)就是今年的CKF，剛才在媒體發(fā)布會(huì)的朋友，可以看到我們這個(gè)是反映了中國現(xiàn)在時(shí)尚的潮流，整個(gè)成人裝在中國這些年，奢侈時(shí)尚都發(fā)展比較快速成熟。嬰童這一塊，這些年發(fā)展速度比成人裝還要快很多。新的時(shí)尚媽媽對于小孩的個(gè)性化穿著，不只是單獨(dú)的追求，而是說小孩要展現(xiàn)出個(gè)性，大家剛才看到三個(gè)設(shè)計(jì)師也是反應(yīng)出了這一點(diǎn)。

　　而且我們很多國外的合作伙伴朋友，剛才跟我說，中國設(shè)計(jì)師的東西很棒，你們不比意大利和倫敦的差，而且看到了中國這邊的潛在市場更大，所以這是今年幾個(gè)重要的亮點(diǎn)。

剛才新聞發(fā)布會(huì)，你說到明年展會(huì)規(guī)模會(huì)在今年的基礎(chǔ)上增加20%，您認(rèn)為這樣增長的信心來自哪里?

　　一個(gè)是國內(nèi)的大環(huán)境，昨天不知道大家有沒有機(jī)會(huì)參加我們的展前會(huì)，有發(fā)布一個(gè)報(bào)告，其中一個(gè)報(bào)告里面是針對我們業(yè)內(nèi)的同行，主要是說自己的品牌上也好，買家也好，他們對于產(chǎn)業(yè)趨勢自己的預(yù)測?？傮w來很正面的，87%說我們覺得這個(gè)產(chǎn)業(yè)會(huì)持續(xù)增長。其中有很高的比例，整個(gè)當(dāng)中60%多都認(rèn)為能增長20%以上。這個(gè)是跟幾方面有關(guān)系，一個(gè)是我們國家現(xiàn)在對于二胎政策不僅是政策放松了，而且各地在積極落實(shí)。我們辦公室里面都看到，很多同事，時(shí)隔9、10年現(xiàn)在懷第二胎，這是個(gè)好事情。

　　另外國內(nèi)現(xiàn)在消費(fèi)能力是不錯(cuò)的，我們的育兒文化又舍得在孩子身上花錢?，F(xiàn)在產(chǎn)品我看到特別細(xì)化，我當(dāng)年做媽媽的時(shí)候都沒有說奶瓶、奶嘴，或者到小孩的座椅，現(xiàn)在有這么多選擇，而且有座椅，還有座椅墊的產(chǎn)品，所以很多優(yōu)勢都使得這個(gè)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，進(jìn)來國內(nèi)外的廠商也因此多了，我們看到了機(jī)會(huì)。

　　我們前面跟座椅的廠商聊，他們說我們看到國內(nèi)上海有一些城市，開始強(qiáng)制要求私家車4歲以下的孩子必須要有安全座椅，既使是坐其他的車輛，小孩不能坐前面。這些強(qiáng)制的法律會(huì)刺激增長，但同時(shí)很多競爭對手進(jìn)來，他們相互之間的競爭也是火熱的，他們自然也是我們的廠商，會(huì)幫助我們進(jìn)行平臺(tái)的打造，給到消費(fèi)者更多的選擇，明年增加三個(gè)館，我們還是蠻有信心的，尤其是在高增長的品類當(dāng)中。

請問馬總，今年以來對嬰童行業(yè)頒發(fā)了一系列的法規(guī)，包括有的品牌受到?jīng)_擊，但同時(shí)又有一些新的品牌出來，我想問一下，馬總你對未來發(fā)展的趨勢有沒有?

　　是的，今年開始國家陸陸續(xù)續(xù)有一些法規(guī)，尤其是食品這塊，環(huán)保這塊，其實(shí)我覺得總體是一個(gè)好時(shí)期，當(dāng)然對于企業(yè)供應(yīng)商來說，要及時(shí)跟上政策，做一些調(diào)整，應(yīng)該有的準(zhǔn)入、許可對我們來說一定要拿到。CBME作為平臺(tái)主辦方我們這邊認(rèn)為也是我們的職責(zé)，在這方面要嚴(yán)格的遵守國家的要求，所以根據(jù)一些新的政策，我們對于展商在展前的報(bào)名，包括大家看到展中知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)各方面我們都是配合政府相關(guān)機(jī)構(gòu)在進(jìn)行。這些政策的變化的確對于一些展商有一些影響。以往的一些奶粉廠家，因?yàn)楝F(xiàn)在食藥監(jiān)新的規(guī)定，他們并不能滿足，尤其是進(jìn)口的奶粉在這邊的許可，不能及時(shí)拿到的話，我們今年都是嚴(yán)格讓他們不能參展的，盡管我們知道他們也是幼稚的企業(yè)，但相應(yīng)的手續(xù)不完善的情況下，我們還是支持國家的法律規(guī)定。

　　不滿大家說，我們參展之前我簽了很多展商是要求他們退展的，因?yàn)閲业囊?guī)定既然正式頒布了，我們希望廠商能夠配合我們進(jìn)行這方面的完善，明年他們可以繼續(xù)參展，在手續(xù)完善的情況下。

馬總請問CBME海外展發(fā)展的情況是怎樣的?

　　海外展發(fā)展不錯(cuò)的，我們從排期的角度，早就是一月份，蠻接近中國新年，是土耳其的綜合嬰童展，這個(gè)現(xiàn)在已經(jīng)有37000平方米了，也增長的非常迅猛。接下來是我們明年比較特別會(huì)加一站，在7月份的孟買站之后加新加坡，就是一個(gè)巡展秀的概念，能把很多中國廠商和其他的廠商帶著他們南亞、東南亞走一圈，接下來是巴西。我們相信未來還有不少新興市場可以開拓，我們現(xiàn)在也在積極的調(diào)研，看哪些市場有限排序的角度是前面一些?？傮w來說亞洲的布局，南美，其實(shí)土耳其是歐亞交界都已經(jīng)往前推進(jìn)了不少，現(xiàn)在就算是這些新生的展基本上每個(gè)也有一定的規(guī)模，平均都有一百到三百的品牌上參加。

我想問剛才您提到高增長品類，到底哪些是屬于高增長的品類?

　　增長的品類，其實(shí)傳統(tǒng)大家看我們CBME占比較大塊的以往是中國人覺得嬰兒進(jìn)嘴的東西很重要，食品是大類，另外是用品洗護(hù)。但未來其實(shí)我覺得有一些其他的增長亮點(diǎn)，傳統(tǒng)的占比現(xiàn)在不高，但會(huì)增長很快，比如說安全類的，像汽車座椅。另外其實(shí)我們傳統(tǒng)中國的爸媽在玩具上中部分多的，相比歐洲的父母。但現(xiàn)在在變化，因?yàn)槟贻p父母對于小孩的早教，益智類的玩具很關(guān)注，所以我們明年在這些新的品類當(dāng)中會(huì)著重做一些拓廣，大家可以看到明年這個(gè)館的增長面積，很多是來自于這些品類的。

馬總，請您分享一下從中國出去的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商是哪些品類的，引進(jìn)的具體是哪些國家的哪些品類?

　　出去的跟著我們?nèi)テ渌屡d市場的，有很多是咱們中國本身有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的，比如說中國的洗護(hù)品，我們?nèi)チ四厦?、土耳其發(fā)現(xiàn)他們有自己的優(yōu)勢，比如說南美做鞋，皮革方面特別強(qiáng)，但是他很缺洗護(hù)用品，本地基本上沒什么生產(chǎn)，全靠進(jìn)口。包括做汽車座椅，我們的推車，中國有不少是這個(gè)品類跟我們過去的，土耳其傳統(tǒng)是一個(gè)很雜的紡織物的出口大國，所以時(shí)尚類不錯(cuò)，像我們(10：15)，今年有很多土耳其這品類的來看，決定明年參展，但我們在土耳其就能彌補(bǔ)他們的專辦，除了車床之外，比如說洗護(hù)用品，還有一些輔助的食品、營養(yǎng)素添加劑，這個(gè)是我們能為土耳其市場帶來的增量，對于他們來說他們也是全部依賴于進(jìn)口。

嬰童行業(yè)競爭非常激烈，你怎么看?

　　很好的問題，現(xiàn)在我覺得競爭是好事情，以往咱們的企業(yè)是參考、參照、設(shè)計(jì)，然后在成本上有一定的優(yōu)勢，很快的強(qiáng)領(lǐng)這個(gè)國內(nèi)的市場。其實(shí)慢慢消費(fèi)者現(xiàn)在對于成本的敏感度，當(dāng)然要看在哪一線城市，在一線城市他們會(huì)有更多的考量標(biāo)準(zhǔn)，包括設(shè)計(jì)、適用性、人體工學(xué)，包括整體對于他們家庭，覺得這個(gè)是不是有足夠的個(gè)性化，尤其是時(shí)裝、配飾這一類的，所以我覺得國內(nèi)還是要在研發(fā)和原生的設(shè)計(jì)方面多花一些功夫。跟國際的廠商在同一平臺(tái)亮相他們的新產(chǎn)品，不只是作為跟隨者。我們今年看到很多新設(shè)計(jì)，國內(nèi)其實(shí)有很多設(shè)計(jì)師和研發(fā)的人員。而且嬰童這個(gè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在也有足夠的產(chǎn)值，能夠說吸引很多人才進(jìn)來了。我覺得這個(gè)是大家比較關(guān)切的，是自己的創(chuàng)新。

專業(yè)嬰童店的逐漸鋪開，特別在嬰產(chǎn)品上逐漸落實(shí)，很多的賣場都在取消這方面的面積，但對于這個(gè)市場，他們也不信放棄，所以可不可以給他們一些建議?

　　我覺得關(guān)鍵嬰童店，可以從嬰童店身上學(xué)習(xí)到的，因?yàn)樗麄儗Ｗ?，可以做到服?wù)的細(xì)致，細(xì)到說對于這個(gè)客戶的講解，怎么樣甄選，客戶的一些售后服務(wù)，因?yàn)楹芏鄫胪暌彩情_在本地的街區(qū)，大家平時(shí)去選東西或者進(jìn)行一些討論、試用都非常方便，可以利用這方面的一些成功經(jīng)驗(yàn)提升消費(fèi)者對于這個(gè)購買渠道的信任。另辟專區(qū)，專業(yè)培訓(xùn)這些營業(yè)員，而不是像平時(shí)買一些通用的快消品經(jīng)營。我覺得經(jīng)營還是要走的更深一些，中國很多都是次做媽媽、次做外婆，他們在選擇產(chǎn)品的時(shí)候需要更多的指導(dǎo)。

您對于他們開發(fā)自由品牌有哪些建議?

　　其實(shí)我覺得還是要看，找準(zhǔn)品類，消費(fèi)者的需求。另外找合作伙伴很重要，因?yàn)樽约罕旧聿⒉痪哂泻軓?qiáng)的設(shè)計(jì)和研發(fā)能力，但他們有很好的市場數(shù)據(jù)，可以從大數(shù)據(jù)的角度做產(chǎn)品的選擇決策，方向是可以定的，但同時(shí)還是聯(lián)合一些比較好的合作伙伴，幫你在研發(fā)、生產(chǎn)的環(huán)節(jié)把好關(guān)，這樣終結(jié)合渠道的優(yōu)勢，成功就指日可待了。

您對于連鎖的品牌在二弦城市嬰童市場的發(fā)展有什么看法?

　　我覺得現(xiàn)在連鎖也是一個(gè)趨勢，從嬰童店這邊就是，原來很多都是單家的，很多是夫妻老婆店，這些年隨著專業(yè)化資本的介入，很多都是連鎖。對消費(fèi)者是好事情，能夠從品質(zhì)的角度得到相當(dāng)?shù)谋Ｕ?，二三線城市我相信現(xiàn)在推廣的更快，甚至到四五線的城市，從我們這邊也很環(huán)境連鎖嬰童店的買手在我們這邊多給供應(yīng)商提出一些他們在產(chǎn)品方面的需求，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在連鎖之后購買力大了，所以對于產(chǎn)業(yè)來說他們是很重要的參與者。