8月27日，在乳制品市場環(huán)境復(fù)雜多變的背景下，澳優(yōu)乳業(yè)（以下簡稱“澳優(yōu)”）依舊以頭部企業(yè)的實力，帶來了一份“營收利潤持續(xù)韌性雙增長”的半年報。

　　值得關(guān)注的是，澳優(yōu)羊奶粉海外市場乘勝追擊，上半年實現(xiàn)爆發(fā)式增長；營養(yǎng)品業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局全面起勢，成為澳優(yōu)強大驅(qū)動力。

　　這背后，澳優(yōu)不斷夯實業(yè)務(wù)基本盤，自有品牌奶粉業(yè)務(wù)收獲好成績；做大做強發(fā)展盤，國際業(yè)務(wù)+營養(yǎng)品規(guī)?；l(fā)展態(tài)勢呈現(xiàn)。在此背景下，澳優(yōu)還將繼續(xù)以精益管理深化與科研創(chuàng)新突破雙重發(fā)力的姿態(tài)，迎接2025年下半年。

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　　海外業(yè)務(wù)多地開花

　　公告顯示，2025年1月—6月，澳優(yōu)實現(xiàn)營業(yè)收入約38.87億元，同比增長5.6%；EBITDA（息稅折舊及攤銷前利潤）約3.98億元，同比增長29.7%；歸屬于母公司權(quán)益持有人應(yīng)占利潤約1.81億元，同比增長24.1%，實現(xiàn)營收利潤持續(xù)韌性雙增長。

　　整體來看，澳優(yōu)羊奶粉海外市場在過去兩年保持高雙位數(shù)復(fù)合增長率的基礎(chǔ)上，于上半年再攀高峰，實現(xiàn)同比增長65.7%；營養(yǎng)品業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局全面起勢，成為驅(qū)動澳優(yōu)發(fā)展的重要動力。

　　值得注意的是，多維度的增長狀態(tài)下，澳優(yōu)海外業(yè)務(wù)的多點開花更是成為了行業(yè)全球化布局的標(biāo)桿樣本：佳貝艾特在海外市場錄得收入同比增加65.7%至約人民幣4.83億元。這一成績的取得，主要得益于公司在中東、北美及獨聯(lián)體三大核心市場的戰(zhàn)略性突破，各市場在渠道拓展、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)方面均取得顯著進(jìn)展。

　　分地區(qū)來看，澳優(yōu)中東市場收入同比增長54.2%，繼續(xù)保持澳優(yōu)海外最大銷售市場的地位，領(lǐng)跑國際業(yè)務(wù)。其中，憑借全產(chǎn)業(yè)鏈保障及臨床實證的消化吸收優(yōu)勢，佳貝艾特在沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、卡塔爾及科威特等核心市場的規(guī)模、品牌影響力及市場滲透率多維提升；全新進(jìn)入阿曼市場即取得超預(yù)期市場表現(xiàn)，增長動能進(jìn)一步增強。

　　北美市場則取得了收入同比提升逾138.7%的成績，已成為澳優(yōu)海外市場第二大營收來源。佳貝艾特在北美兩大市場取得多項突破：美國市場方面，在亞馬遜平臺單月銷量躍升至羊奶嬰配粉品類領(lǐng)導(dǎo)地位，于5月成功進(jìn)駐沃爾瑪，進(jìn)一步擴大傳統(tǒng)渠道覆蓋面。同時，佳貝艾特獲得了美國兒科學(xué)會認(rèn)可和力薦，為品牌發(fā)展提供有效背書；加拿大市場則實現(xiàn)了線上、線下主流渠道的全面覆蓋，銷售增長勢頭強勁。

　　值得一提的是，澳優(yōu)營養(yǎng)品業(yè)務(wù)也在公告期內(nèi)實現(xiàn)收入同比增長7.0%，并成功拓展至海外市場，在ToB業(yè)務(wù)板塊同時成功開拓美國、法國等高端海外市場，跨國訂單實現(xiàn)顯著增長。在ToC業(yè)務(wù)板塊，NC上半年一舉推出G13成長膠囊、愛益森首護(hù)PRO等7大產(chǎn)品，一經(jīng)上市廣受消費者青睞；歐睿國際經(jīng)市場研究論證，NC已成為“澳洲品牌鼻敏益生菌”全國銷量第一[1]。

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　　進(jìn)一步夯實業(yè)務(wù)基本盤

　　值得注意的是，在國內(nèi)新生兒人口減量、嬰配粉市場需求大幅下滑、行業(yè)競爭邁入“存量博弈”白熱化階段的背景下，澳優(yōu)通過戰(zhàn)略布局優(yōu)化、核心業(yè)務(wù)發(fā)力與供應(yīng)鏈壁壘構(gòu)建，推動業(yè)務(wù)基本盤進(jìn)一步夯實。

　　2025年第二季度，澳優(yōu)精準(zhǔn)把握行業(yè)“降本增效、提質(zhì)控險”的發(fā)展核心，正式啟動奶粉業(yè)務(wù)數(shù)字化罐內(nèi)碼系統(tǒng)，并同步推進(jìn)渠道庫存優(yōu)化。

　　市場分析指出，該舉措對澳優(yōu)業(yè)務(wù)基本盤的鞏固效應(yīng)顯著：在售產(chǎn)品新鮮度的大幅提升，直接強化了消費者對品牌的品質(zhì)信任。同時，渠道透明度與消費者服務(wù)保障的雙重升級，更構(gòu)建起穩(wěn)定的渠道合作生態(tài)，為業(yè)務(wù)長期健康運轉(zhuǎn)奠定了堅實基礎(chǔ)。

　　而從核心業(yè)務(wù)的表現(xiàn)來看，2025年上半年澳優(yōu)自有品牌奶粉業(yè)務(wù)交出穩(wěn)健答卷，實現(xiàn)整體營收約28.26億元，成為基本盤穩(wěn)固的核心支撐。其中，羊奶粉業(yè)務(wù)作為“壓艙石”，以3.1%的同比增長持續(xù)鞏固“領(lǐng)頭羊”地位，市場優(yōu)勢進(jìn)一步擴大。

　　據(jù)尼爾森IQ數(shù)據(jù)，截至2025年6月底，澳優(yōu)羊奶粉市場占有率同比提升2.8個百分點至30.4%；回溯2024年，其在中國進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場的銷售量與銷售額份額均高達(dá)84%，且已連續(xù)7年保持該細(xì)分市場份額超6成的領(lǐng)先格局[2][3]。

　　更值得關(guān)注的是，弗若斯特沙利文經(jīng)市場研究確認(rèn)，2024年佳貝艾特羊奶粉銷量與銷售額全球第一[4]，標(biāo)志著澳優(yōu)羊奶粉業(yè)務(wù)已從“中國領(lǐng)先”升級為“全球領(lǐng)跑”，成為夯實業(yè)務(wù)基本盤的核心增長極。

　　在牛奶粉業(yè)務(wù)板塊，澳優(yōu)同樣實現(xiàn)“補基”突破，推動業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)更趨均衡。尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，澳優(yōu)牛奶粉市場占有率成功“止跌回穩(wěn)”，扭轉(zhuǎn)此前發(fā)展態(tài)勢。

　　其中，核心品牌海普諾凱表現(xiàn)尤為亮眼，公告期內(nèi)經(jīng)艾媒咨詢認(rèn)證，榮登“2024年嬰幼兒全面營養(yǎng)奶粉全國銷量第一”[5]，這一成績不僅印證了其在全面營養(yǎng)領(lǐng)域的技術(shù)硬實力，更反映出新生代媽媽對品牌百年精研品質(zhì)的高度認(rèn)可。

　　從供應(yīng)鏈“固基”布局來看，澳優(yōu)通過前瞻性戰(zhàn)略收購，構(gòu)建起不可替代的競爭壁壘。2024年10月，澳優(yōu)完成對荷蘭羊奶酪公司Amalthea Group B.V.余下50%股份的收購，這一舉措被視為將為業(yè)務(wù)基本盤帶來核心原料“自主可控”，以及為營收增長開辟“第二曲線”的雙重保障。

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　　提效與科研同步并行

　　值得一提的是，澳優(yōu)在上半年通過精益管理深化與科研創(chuàng)新突破的雙重發(fā)力，既實現(xiàn)經(jīng)營效益穩(wěn)步提升，又夯實長期發(fā)展根基。

　　如通過“技術(shù)賦能+精準(zhǔn)運營”雙路徑改善銷售及分銷費用結(jié)構(gòu)：推出罐內(nèi)碼系統(tǒng)，替代部分傳統(tǒng)促銷投入，減少費用損耗；升級信息化體系，搭建高效數(shù)字化營銷矩陣，結(jié)合精準(zhǔn)投放策略與會員精細(xì)化運營，大幅提升營銷費用使用效率。雙重舉措下，澳優(yōu)銷售及分銷費用率同比下降3.8% ，實現(xiàn)“降本”與“增效”的協(xié)同。

　　而面對奶價上漲、歐元升值等多重壓力，澳優(yōu)持續(xù)提升全球供應(yīng)鏈效率和敏捷性，強化跨區(qū)域協(xié)同和多元產(chǎn)品體系管理，供應(yīng)鏈優(yōu)化戰(zhàn)略有效實施，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)于公告期內(nèi)下降20天。

　　此外，2025年初，澳優(yōu)重磅發(fā)布澳優(yōu)經(jīng)營理念2.0版本，深度聚焦銷售、供應(yīng)鏈、職能三大板塊，細(xì)化相應(yīng)行為準(zhǔn)則和指引，推出系列落地活動，加速促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。同時，通過舉辦多場全球團(tuán)隊跨文化融合活動，進(jìn)一步增強組織凝聚力，推動全球澳優(yōu)人同心同行。

　　值得注意的是，澳優(yōu)2025上半年還在科研協(xié)同、平臺共建、成果轉(zhuǎn)化三大領(lǐng)域持續(xù)深耕，不僅強化專業(yè)領(lǐng)域權(quán)威性，更為產(chǎn)品迭代與業(yè)務(wù)拓展注入新動能。

　　全球科研協(xié)同方面，澳優(yōu)通過國際醫(yī)學(xué)研討會，繼續(xù)強化佳貝艾特在國際專業(yè)領(lǐng)域的權(quán)威性；與此同時，在歐盟和中東地區(qū)啟動大規(guī)模臨床研究項目，進(jìn)一步完善山羊奶配方的科學(xué)實證體系。

　　平臺建設(shè)及行業(yè)共創(chuàng)方面，澳優(yōu)完成“澳優(yōu)乳業(yè)&東北農(nóng)業(yè)大學(xué)乳品創(chuàng)新中心”揭牌，強化校企深度合作。并參與實施十四五國家重點研發(fā)計劃專項，如基于中國母乳研究的新一代嬰配乳粉制造技術(shù)研究及示范專案。

　　科研成果轉(zhuǎn)化方面，上半年澳優(yōu)正式推出四大羊乳新原料，其中三款實現(xiàn)了全球可商業(yè)化應(yīng)用的突破，填補高價值羊乳原料的市場空白；佳貝艾特悅白、海普諾凱荷致及NC嬰童營養(yǎng)品系列等10余款產(chǎn)品完成全面升級或發(fā)布，產(chǎn)品力持續(xù)提升，產(chǎn)品矩陣愈加完善……

　　展望2025年下半年，盡管宏觀環(huán)境不確定性仍存，澳優(yōu)仍以積極心態(tài)應(yīng)對，明確表示將以“戰(zhàn)略定力+核心能力”應(yīng)對挑戰(zhàn)。

　　[1]數(shù)據(jù)來源歐睿信息咨詢（上海）有限公司，按2024年中國大陸零售銷售額計算，鼻敏益生菌定義為指有提升免疫力效果且專注于舒鼻抗敏的益生菌補充劑產(chǎn)品，于2025年2月完成研究。

　　[2][3]數(shù)據(jù)來源：尼爾森IQ進(jìn)口嬰幼童羊奶粉零售追蹤數(shù)據(jù)；時間段：2018年-2024年，連續(xù)7個年度；渠道范圍：上海、江蘇、浙江、安徽、河南、廣東、湖南、湖北、福建、江西、北京、天津、黑龍江、吉林、遼寧、山東、山西、河北、陜西、四川、重慶、貴州、云南、廣西的城市母嬰渠道

　　[4]數(shù)據(jù)源自：弗若斯特沙利文Frost & Sullivan《全球羊奶粉市場獨立研究報告》（2025年4月）。基于對全球羊奶粉市場的研究，對2024年全球范圍內(nèi)主要羊奶粉品牌的銷量以及銷售額進(jìn)行研究分析后做出的確認(rèn)，調(diào)研數(shù)據(jù)覆蓋2024年1月至12月。

　　[5]數(shù)據(jù)源自 iiMedia Research(艾媒咨詢)基于中國(不含港澳臺)嬰幼兒配方奶粉市場研究比對的結(jié)果確認(rèn)，以2024年中國嬰幼兒全面營養(yǎng)奶粉市場銷量(罐)占比排名統(tǒng)計，海普諾凱1897為2024年嬰幼兒全面營養(yǎng)奶粉全國銷量第一品牌，于2025年3月完成調(diào)研。嬰幼兒全面營養(yǎng)奶粉是指除嬰幼兒配方奶粉現(xiàn)行國標(biāo)要求的必需營養(yǎng)成分之外，可選擇性營養(yǎng)成分的種類更全面(大于15種)的奶粉。