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妃麗妮黃總CBME專訪:實(shí)體店如何應(yīng)對(duì)線上的沖擊

專訪嘉賓:黃立成  發(fā)布時(shí)間:2015-7-31 10:07:36  原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)務(wù)必標(biāo)明來源中嬰網(wǎng)

觀點(diǎn)前言

2015年7月22日至7月24日,上海CBME展會(huì)開幕之際,中嬰網(wǎng)特別采訪了深圳市嘉鼎母嬰用品有限公司總經(jīng)理黃立成先生,就當(dāng)下中國(guó)母嬰行業(yè)所面臨的互聯(lián)網(wǎng)+的沖擊等熱點(diǎn)話題黃總給出了自己的見解。

  您好,很榮幸能夠在CBME展會(huì)之際采訪到您!去年在CBME展會(huì)上,妃麗妮的奶瓶產(chǎn)品受到了許多參觀嘉賓的注目。 今年參加展會(huì),妃麗妮為我們帶來了哪些產(chǎn)品亮相呢?請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下這些產(chǎn)品。

  今年展會(huì)邀請(qǐng)了眾多時(shí)尚模特為我們的產(chǎn)品助陣,對(duì)于傳統(tǒng)的PP奶瓶我們?cè)谄焚|(zhì)和色彩圖案上下功夫,制造出與時(shí)代同步流行的產(chǎn)品。重點(diǎn)介紹一下我們以下三款在同行業(yè)無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品:

  磨砂玻璃奶瓶:瓶身使用繁雜的物理打砂工藝,完全不含鉛、汞、鉻、鎘等重金屬;

  燙金玻璃奶瓶:燙金印花工藝,高貴、典雅、大氣,適合收藏,珍藏寶寶童年的記憶;

  納米濾光玻璃奶瓶:更有效的保鮮,防止有害光線短時(shí)間內(nèi)使奶粉變質(zhì)、發(fā)酵,更好的防止?fàn)I養(yǎng)流失。

  展會(huì)后我們還將推出新品:如PPSU奶瓶、更多玻璃奶瓶、燙金奶瓶禮盒等,我們妃麗妮始終堅(jiān)持開發(fā)與創(chuàng)新。

妃麗妮CBME展會(huì)奶瓶展示區(qū)一角

  據(jù)了解,妃麗妮品牌的渠道發(fā)展非常的快,請(qǐng)您為我們簡(jiǎn)單介紹一下妃麗妮目前的渠道發(fā)展成果。

  妃麗妮產(chǎn)品目前已經(jīng)遍布各地,省、市級(jí)代理商已經(jīng)發(fā)展到20多家,我們主動(dòng)幫助終端門店提升銷售,而不是以往的壓貨方式,形成廠家、經(jīng)銷商、門店的良性循環(huán)。每個(gè)代理商旗下都有發(fā)展不少二級(jí)門店,銷量不斷大幅提升。

  您認(rèn)為妃麗妮能夠迅速獲得代理商的認(rèn)可和信賴的原因是什么?

  妃麗妮品牌產(chǎn)品在材質(zhì)和生產(chǎn)工藝上跟其他品牌比較具有一定的優(yōu)勢(shì)和特色,特別是:奶瓶材質(zhì)、包裝材質(zhì)、流程控制、模具、絲印工藝等方面。產(chǎn)品設(shè)計(jì)、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際接軌,公司秉承以質(zhì)量求生存以服務(wù)求發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念,全心全意為每一位客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)黃總和經(jīng)銷商交流

  2015年,“實(shí)體店如何應(yīng)對(duì)線上的沖擊”是母嬰行業(yè)一個(gè)共同的話題,請(qǐng)您和我們談一談您對(duì)這一方面的看法。

  主要還是重視產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù),重視品牌口碑,關(guān)注同類產(chǎn)品的線上銷售狀況。把握時(shí)機(jī),讓線上網(wǎng)絡(luò)更好的為實(shí)體店服務(wù)。

  這一現(xiàn)象對(duì)妃麗妮的渠道發(fā)展有影響嗎?

  我們以實(shí)體為主網(wǎng)絡(luò)為輔,網(wǎng)上價(jià)格堅(jiān)決與實(shí)體同步,保護(hù)好廣大經(jīng)銷商及門店利益。

  妃麗妮是否制定了特殊的政策來應(yīng)對(duì)這一趨勢(shì)?

  針對(duì)線上的,妃麗妮電商團(tuán)隊(duì)已經(jīng)著手在開展天貓店,力求把線上銷售做得更好,線上、實(shí)體一起抓。

  2016年,妃麗妮品牌的在產(chǎn)品和渠道兩方面,有什么樣的發(fā)展規(guī)劃?

  繼續(xù)加大新產(chǎn)品開發(fā)投入力度,創(chuàng)造出更多更好的產(chǎn)品,服務(wù)于我們的廣大顧客。其次,增加培訓(xùn)及業(yè)務(wù)人才的比重,更大力度支持實(shí)體客戶,網(wǎng)絡(luò)銷售方面增加口碑宣傳的投入力度。

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