隨著“單獨(dú)二孩”政策放開，龐大且不斷増長的出生、消費(fèi)人口，已然使中國成為了世界上大的幼兒奶粉消費(fèi)巿場。但是，由于人種、體格上的差異，及由此所帶來的食用周期偏長，也致使國內(nèi)對幼兒奶粉的需求要遠(yuǎn)高于世界上其它國家和地區(qū)。此次進(jìn)軍國內(nèi)市場，dmb學(xué)晉就是看中了國內(nèi)龐大的消費(fèi)市場，以及消費(fèi)者對高品質(zhì)嬰兒奶粉需求。

　　dmb學(xué)晉試水國內(nèi)市場是有備而來。dmb學(xué)晉奶粉是由美國本土僅有的四家FDA認(rèn)證允許生產(chǎn)嬰兒配方奶粉生產(chǎn)商之一的Perrigo負(fù)責(zé)生產(chǎn)，期間監(jiān)管強(qiáng)度達(dá)藥品標(biāo)準(zhǔn)。其配方經(jīng)由美國資深研究機(jī)構(gòu)研發(fā)的、采用由“水解乳清蛋白+OPO結(jié)構(gòu)脂+藻油DHA”組成的新一代先進(jìn)配方成分，極易為幼兒消化吸收，非常適合中國寶寶食用。

　　另外我們發(fā)現(xiàn)，隨著消費(fèi)觀念的日趨理性，關(guān)注產(chǎn)品本身的媽媽越來越多。不少國內(nèi)媽媽如國外媽媽一樣，把產(chǎn)品的配方和成分作為選購奶粉的重要考量因素。

　　所以我們相信，高端奶粉市場的競爭終將是科學(xué)配方和安全質(zhì)量的競爭。dmb學(xué)晉奶粉具備新一代配方以及FDA權(quán)威認(rèn)證等優(yōu)勢，我們相信，dmb學(xué)晉將能在國內(nèi)高端奶粉市場競爭中脫穎而出。

　　dmb學(xué)晉限購是迫不得已的，因?yàn)樯鲜幸詠硪恢笔艿疥P(guān)注，消費(fèi)者的購買欲望超過了預(yù)期，庫存供應(yīng)出現(xiàn)短缺現(xiàn)象，但這是暫時(shí)性的。

　　而由于dmb學(xué)晉產(chǎn)品生產(chǎn)需要嚴(yán)格遵守FDA認(rèn)證并在藥品監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)下，在美國本土完成生產(chǎn)罐裝等一系列工序。成品需要經(jīng)過遠(yuǎn)距離的運(yùn)輸，進(jìn)入中國境內(nèi)還需要進(jìn)行嚴(yán)格的海關(guān)商品檢測，才能到達(dá)廣州的二十五度恒溫倉庫，所以補(bǔ)貨時(shí)間相對較長。

　　對外國人限購只是一個(gè)階段性的解決方法。上市以來經(jīng)過有效調(diào)整，目前庫存問題已得到了改善，預(yù)計(jì)很快就能恢復(fù)正常的奶粉供應(yīng)。

中嬰網(wǎng)小編與何總（右）合影

　　這有賴于dmb學(xué)晉對品牌核心消費(fèi)人群清晰的定位。dmb學(xué)晉的目標(biāo)消費(fèi)人群是精準(zhǔn)的、1%的知性媽媽。

　　這群媽媽她們不盲從，不隨大流，不在乎別人眼光，有自己獨(dú)立判斷能力，更重要的她們真正重視配方、成分，與dmb學(xué)晉產(chǎn)品優(yōu)勢吻合(運(yùn)用新一代營養(yǎng)均衡的配方成分)。因此在dmb學(xué)晉上市以來，就已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地抓準(zhǔn)了目標(biāo)消費(fèi)人群的需求，受到這些媽媽的關(guān)注。

　　另外，不論是線上線下，dmb學(xué)晉很少釆取降價(jià)的手段。這是因?yàn)樯虡I(yè)化的惡性競爭、降低成本的價(jià)格戰(zhàn)……這些都不是我們的風(fēng)格。我們認(rèn)為，一個(gè)產(chǎn)品只要有明確的賣點(diǎn)及不可替代的產(chǎn)品優(yōu)勢，就不需要釆取降價(jià)的競爭手段。dmb學(xué)晉不計(jì)成本，只為達(dá)到一個(gè)目標(biāo)——讓寶寶擁有一款高質(zhì)量的奶粉，我們相信，真正好產(chǎn)品，總會有人懂得欣賞，形成好的口碑。而好的口碑效應(yīng)能推動(dòng)品牌的發(fā)展。

　　《幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊管理辦法(試行)》新政即將在10月1日實(shí)施，研究了征求意見稿內(nèi)容，能發(fā)現(xiàn)國家對幼兒配方奶粉的生產(chǎn)和管理都作了更為嚴(yán)苛的規(guī)定和要求。包括更改奶粉備案制、提高奶粉管理至藥品級別等?？梢灶A(yù)期，該新政的落實(shí)，將會進(jìn)一步規(guī)范整頓奶粉市場及產(chǎn)品，對行業(yè)的影響無疑是巨大的。

　　不少評論指出，該政策的發(fā)布將會“卡死”奶粉企業(yè)，在我看來并非如此。新政的落實(shí)將會進(jìn)一步改善市場競爭環(huán)境，實(shí)現(xiàn)市場的優(yōu)勝劣汰。在這過程，不少新生實(shí)力品牌將會獲得極大的發(fā)展空間和機(jī)遇。我們愿意在這樣的環(huán)境下進(jìn)行公平競爭。只有在社會有序的前提下，成長和進(jìn)步才是真實(shí)可靠的。

　　新政策的嚴(yán)苛的體驗(yàn)對于dmb學(xué)晉來說，不會產(chǎn)生“威脅”，比如說，國家規(guī)定每個(gè)奶粉企業(yè)不得超過5個(gè)系列15種產(chǎn)品配方，而學(xué)晉總共才一個(gè)系列，三個(gè)配方。

　　dmb學(xué)晉是來自美國本土生產(chǎn)的奶粉品牌，生產(chǎn)過程嚴(yán)格按照美國FDA藥品級監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品運(yùn)用了新一代先進(jìn)配方，這幾點(diǎn)上也是符合新政要求的。另外，就在美國的經(jīng)驗(yàn)而言，要研發(fā)和審批一個(gè)新的產(chǎn)品配方是一件非常艱難的事，手續(xù)非常繁復(fù)，這需要企業(yè)有極大的耐性和堅(jiān)持。我們相信，新政的實(shí)施，門檻升高了，可能會對低標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)感到不利，但對dmb學(xué)晉的發(fā)展來說，反而是有推動(dòng)的作用。