中嬰網(wǎng)：您好！先感謝您接受中嬰網(wǎng)的采訪！笨笨熊一直以 “源于蜜，始于愛”作為品牌理念，我們該如何理解這句話呢？

　　蘇總：先感謝中嬰網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)提供的這次學(xué)習(xí)與交流的機(jī)會(huì)，笨笨熊從上市至今一直秉承：“天然，安全，優(yōu)質(zhì)溫和”“打造良心洗護(hù)品牌”的經(jīng)營理念，致力于給寶寶提供安全的產(chǎn)品。笨笨熊用心呵護(hù)，倡導(dǎo)綠色健康，每一天都會(huì)全心全意呵護(hù)新的寶寶。

　　中嬰網(wǎng)：笨笨熊在發(fā)展過程中是如何注重消費(fèi)者價(jià)值的？笨笨熊給幼兒肌膚護(hù)理能帶來什么獨(dú)特的東西？

　　蘇總：二十一世紀(jì)，是信息時(shí)代，也是消費(fèi)者體驗(yàn)的時(shí)代！消費(fèi)者消費(fèi)的過程就是消費(fèi)者尋找價(jià)值的過程，笨笨熊是產(chǎn)品品質(zhì)與細(xì)節(jié)的結(jié)合，做好安全的產(chǎn)品一直是我們的基本訴求！笨笨熊上市以來，非常關(guān)注并重視與消費(fèi)者的體驗(yàn)和互動(dòng)，關(guān)注消費(fèi)者的訴求，將更好的產(chǎn)品提供給大家。

　　笨笨熊精選優(yōu)質(zhì)蜂蜜，引進(jìn)韓國技術(shù)、數(shù)據(jù)的管理、研發(fā)團(tuán)隊(duì)。笨笨熊通過長期研究發(fā)現(xiàn)蜂蜜中含抗氧化劑，可中和自由基，保持肌膚水分，清除皮膚雜質(zhì)，給寶寶肌膚表面形成一層保護(hù)膜，起到有效保濕滋養(yǎng)肌膚的作用。

　　中嬰網(wǎng)：每年都有很多人想和笨笨熊加盟經(jīng)銷。能方便介紹一下笨笨熊的加盟政策嗎？

　　蘇總：笨笨熊產(chǎn)品上市以來，目前華東、華北、西南區(qū)域等，在代理商的配合下，終端網(wǎng)店的數(shù)量及銷量持續(xù)上升。笨笨熊全國空白區(qū)域招商也在不斷進(jìn)行中，尋找行業(yè)里認(rèn)同笨笨熊經(jīng)營理念的伙伴們一起將笨笨熊產(chǎn)品推向市場，服務(wù)每一個(gè)寶寶！笨笨熊加盟合作方式也是多途徑多方面的，目前主要是省代、地區(qū)代理的操作模式在做，我們將在市場的扶持政策、人員的支持、終端的動(dòng)銷方案等方面給予大力的支持，一步一步的將笨笨熊的產(chǎn)品布局出去。

　　中嬰網(wǎng)：現(xiàn)在笨笨熊發(fā)展到這么大的規(guī)模，肯定是離不開正確的營銷戰(zhàn)略。您能否簡單介紹一些笨笨熊的營銷方式嗎

　　蘇總：差異化營銷：農(nóng)村包圍城市，先從下游市場進(jìn)入，慢慢向上游市場擴(kuò)散。

　　廣告營銷：比和嬰童網(wǎng)、火爆網(wǎng)的戰(zhàn)略合作伙伴，進(jìn)行一些廣告投設(shè)。

　　整體營銷：產(chǎn)品推介會(huì)：行業(yè)產(chǎn)品推介會(huì)是推廣市場的形式之一，例如上海展、北京展、地方展造成產(chǎn)品優(yōu)惠和官方的印象。

　　服務(wù)營銷：為了細(xì)分市場，特根據(jù)每個(gè)市場針對一些市場做些節(jié)日營銷活動(dòng)，如親子活動(dòng)。

　　中嬰網(wǎng)：您對現(xiàn)如今中國嬰童洗護(hù)市場有什么樣的見解和看法？

　　蘇總：嬰童洗護(hù)市場近幾年出現(xiàn)了井噴式的增長，由于行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低，品牌眾多，，競爭也日趨白熱化。隨著國家不斷加大監(jiān)管力度及相關(guān)監(jiān)管政策的不斷完善，會(huì)有大批量的品牌面臨洗牌的危險(xiǎn)。自去年國家全面開放二胎政策以來，母嬰品牌都努力跟消費(fèi)者拉近關(guān)系。品牌能否順利成為“紅利收割機(jī)”，變化的互聯(lián)網(wǎng)趨勢給品牌數(shù)字營銷提出了挑戰(zhàn)，而其中關(guān)鍵在于用什么方式打動(dòng)年輕媽媽的品牌信心。笨笨熊一直堅(jiān)持打造中國良心洗護(hù)品牌的經(jīng)營理念，一步一個(gè)腳印的走過來，相信在不久的將來會(huì)有越來越多的終端銷售笨笨熊的產(chǎn)品。

　　中嬰網(wǎng)：2016年，笨笨熊制定了哪些品牌規(guī)劃？有哪些發(fā)展新目標(biāo)？

　　蘇總：市場需要聚焦，選擇合適的市場，短期內(nèi)投入產(chǎn)出高的市場，進(jìn)行拓展，打造樣板市場，形成區(qū)域內(nèi)有影響力的品牌！

　　2016年笨笨熊的規(guī)劃有三點(diǎn)：

　?。簩τ谥攸c(diǎn)市場，重點(diǎn)扶持和維護(hù)，提高終端網(wǎng)店的數(shù)量及銷量

　　第二：不斷增加新的單品，豐富產(chǎn)品線，提高品牌在終端的占有率和競爭力

　　第三：隨著二三線市場消費(fèi)水平的提高，對寶寶健康的重視和培養(yǎng)，下半年公司對西北五省的布局在西安成立。笨笨熊品牌運(yùn)營中心的成立拉開序幕，更好地服務(wù)于大西北市場的開發(fā)和布局。謝謝。