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專訪母嬰頭條寶產(chǎn)品總監(jiān)劉佳菁:整合小而美的力量

專訪嘉賓:劉佳菁  發(fā)布時(shí)間:2017-5-5 17:41:04  原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)務(wù)必標(biāo)明來(lái)源中嬰網(wǎng)

觀點(diǎn)前言

作為中國(guó)一個(gè)專注于母嬰行業(yè)公眾號(hào)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和營(yíng)銷服務(wù)的平臺(tái),母嬰頭條寶自上線以來(lái)就備受關(guān)注。母嬰頭條寶一直專注于母嬰行業(yè)的社會(huì)化營(yíng)銷平臺(tái),為母嬰類品牌方提供精準(zhǔn)的KOL營(yíng)銷方案。中嬰網(wǎng)也采訪到了母嬰頭條寶產(chǎn)品總監(jiān)劉佳菁女士,探索母嬰頭條寶成長(zhǎng)之路。

劉總監(jiān),您好!非常榮幸能夠采訪到您。您能跟我們先簡(jiǎn)單介紹下母嬰頭條寶。

  母嬰頭條寶是專注于母嬰行業(yè)社會(huì)化營(yíng)銷的資源平臺(tái),我們集合了母嬰行業(yè)近3000個(gè)KOL,并借助數(shù)據(jù)抓取技術(shù)為品牌方提供實(shí)時(shí)有效的可視化數(shù)據(jù)分析,并針對(duì)不同需求,以不同視角出發(fā)建立KOL榜單,并對(duì)不同平臺(tái)的KOL做精細(xì)化的分類和篩選以滿足不同的營(yíng)銷需求。

  同時(shí),我們先后開(kāi)發(fā)了以站外引流需求為導(dǎo)向、借助KOL矩陣為產(chǎn)品背書(shū)的引流包,與京東發(fā)現(xiàn)平臺(tái)聯(lián)合制作的《午夜辣媽說(shuō)》綜藝直播,以及品效合一、銷售高轉(zhuǎn)化的團(tuán)購(gòu)包等服務(wù),借助技術(shù)化的高效服務(wù)贏得好奇、美素佳兒、聯(lián)合利華等品牌的青睞。

為什么貴公司會(huì)推出母嬰頭條寶這個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)?目前母嬰頭條寶又是怎樣的一個(gè)狀況?

  國(guó)家之前已經(jīng)放開(kāi)了二胎的生育,整個(gè)母嬰行業(yè)也是蒸蒸日上,而目前的媽媽們主流都是80后,90后,他們對(duì)于社交媒體的依賴是非常明顯的,在這樣的渠道上,我們可以看到產(chǎn)出了大量的母嬰KOL,他們?cè)诋a(chǎn)出內(nèi)容的同時(shí),還會(huì)需要考慮如果將內(nèi)容變現(xiàn),這對(duì)于母嬰頭條寶是個(gè)很好的機(jī)會(huì),頭條寶也孕育而生。

    目前母嬰頭條寶有近3000+的母嬰KOL,覆蓋微信,微博,淘寶達(dá)人,京東達(dá)人,寶寶樹(shù)等主流社交及電商平臺(tái),我們的客戶也大多是世界跨國(guó)知名企業(yè),包括:好奇,達(dá)能集團(tuán),惠氏,聯(lián)合利華。

母嬰頭條寶是如何幫助品牌制定精準(zhǔn)營(yíng)銷策略以及站外引流呢?具體的效果如何,能否為我們列舉一兩個(gè)成功的案例呢?

  目前母嬰頭條寶對(duì)于每一個(gè)客戶,都會(huì)進(jìn)行深入挖掘,針對(duì)客戶的特色和需求進(jìn)行推廣需求的整合,推薦適合的KOL。

  不久前我們剛為聯(lián)合利華旗下沁園凈水機(jī)做了一波推廣,在世界水日戰(zhàn)役中,母嬰頭條寶旗下產(chǎn)品“上團(tuán)購(gòu)”為聯(lián)合利華沁園挑選了兩位影響力較大的母嬰KOL“媽咪OK”及“十月呵護(hù)”,通過(guò)預(yù)熱-評(píng)測(cè)-團(tuán)購(gòu)-返場(chǎng)四個(gè)階段,以極具權(quán)威性及專業(yè)性的內(nèi)容,幫助沁園提升品牌影響力,成功向官網(wǎng)及天貓引流。3天內(nèi)完成了20萬(wàn)的銷售額。

目前“網(wǎng)紅+直播”也開(kāi)始成為了品牌營(yíng)銷的一種喜愛(ài)的模式,母嬰頭條寶擁有眾多母嬰KOL資源,是否會(huì)有母嬰類直播的打算?

  直播是去年開(kāi)始流行的一個(gè)新興推廣模式,目前母嬰頭條寶也在京東平臺(tái)上有一檔《午夜辣媽說(shuō)》的直播節(jié)目,通過(guò)媽媽們對(duì)日常生活的各種神吐槽,將產(chǎn)品進(jìn)行植入,為品牌帶來(lái)直接銷售,之后我們也會(huì)根據(jù)客戶的需求,做相應(yīng)的產(chǎn)品調(diào)整。

母嬰頭條寶未來(lái)制定了怎么樣的發(fā)展規(guī)劃?

  母嬰頭條寶的還是會(huì)專注在母嬰KOL上,對(duì)KOL進(jìn)行整合,充分發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì),將KOL內(nèi)容進(jìn)行有效分發(fā),為品牌帶來(lái)大化的推廣效益吧。

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