中嬰網(wǎng)專(zhuān)訪(fǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)何安琪全面解讀樂(lè)客友聯(lián)品牌發(fā)展及戰(zhàn)略規(guī)劃

專(zhuān)訪(fǎng)嘉賓：何安琪　　發(fā)布時(shí)間：2017-7-19 17:15:10　　原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)務(wù)必標(biāo)明來(lái)源中嬰網(wǎng)　　品牌：樂(lè)客友聯(lián)童鞋

觀點(diǎn)前言

7月19日，7屆CBME孕嬰童展正在如火如荼的進(jìn)行中，中嬰網(wǎng)采訪(fǎng)到了樂(lè)客友聯(lián)何總，為我們講述了樂(lè)客友聯(lián)品牌發(fā)展現(xiàn)狀以及品牌發(fā)展戰(zhàn)略與未來(lái)規(guī)劃。

您好!非常榮幸能夠在此次展會(huì)上采訪(fǎng)到您。請(qǐng)您先為我們簡(jiǎn)單介紹一下祥同公司以及旗下品牌目前的發(fā)展情況。

　　上海祥同科技股份有限公司，前身為上海樂(lè)客友聯(lián)童鞋有限公司，主要從事0-12歲的童鞋品牌運(yùn)作，由公司自主研發(fā)并生產(chǎn)銷(xiāo)售，為了豐富我們的品類(lèi)結(jié)構(gòu)，2014年公司正式啟動(dòng)祥同科技健康童鞋匯項(xiàng)目，攜六大系列：樂(lè)客友聯(lián)、祥同科技、貝諾督諾、XT、巴拉拉小魔仙、鎧甲勇士及超級(jí)飛俠隆重上市，實(shí)行多品牌運(yùn)作。

樂(lè)客友聯(lián)品牌自推出以來(lái)，不僅在產(chǎn)品細(xì)節(jié)方面嚴(yán)格要求，在產(chǎn)品品類(lèi)和款式上，每年也都在不斷的推陳出新，請(qǐng)問(wèn)此次展會(huì)，準(zhǔn)備了哪些亮點(diǎn)的新品呢?

　　更加豐富的產(chǎn)品線(xiàn)推出，涵蓋經(jīng)典科技、品味高端、精致、超級(jí)可愛(ài)、時(shí)尚女孩、潮流男孩系列。凸顯“經(jīng)典、科技”的功能、“高端、時(shí)尚”的設(shè)計(jì)，自主專(zhuān)利產(chǎn)品；材質(zhì)選取更加貼合足部皮膚，穿著更舒適。在經(jīng)典系列的基礎(chǔ)上，引入中國(guó)時(shí)下熱門(mén)的卡通明星“超級(jí)飛俠”、“鎧甲勇士”、“巴啦啦小魔仙”，童趣可愛(ài)、魔法少女、炫酷戶(hù)外。

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的嬰童市場(chǎng)，樂(lè)客友聯(lián)如何憑借自身的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)在這片紅海中打造屬于自己的“藍(lán)?！笔袌?chǎng)呢？

　　強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量，公司一向以給兒童安全、健康的鞋子為理念經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品也保持了安全、高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的特征。對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求嚴(yán)苛，內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)參照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，并高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（2）品類(lèi)品牌的，經(jīng)過(guò)多年的精心運(yùn)營(yíng)，建立了成熟的品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，并為廣大消費(fèi)者所熟知（3）供應(yīng)鏈體系，自有研發(fā)工廠設(shè)立，從設(shè)計(jì)、研發(fā)、備料、生產(chǎn)、出貨等流程，建立起了更加快速的反應(yīng)機(jī)制，公司的設(shè)計(jì)研發(fā)中心應(yīng)對(duì)小而美、小而快的市場(chǎng)需求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，為應(yīng)對(duì)快速變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為靈活的銷(xiāo)售方式提供強(qiáng)有力的保障。（4）復(fù)合的渠道體系，目前公司渠道體系完整。

面對(duì)樂(lè)客友聯(lián)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)性的服務(wù)，相信很多客戶(hù)也想多了解一些品牌在經(jīng)銷(xiāo)加盟方面有哪些要求和市場(chǎng)支持？

　　采用“聯(lián)合運(yùn)營(yíng)”的模式，幾乎零庫(kù)存，風(fēng)險(xiǎn)共分擔(dān)。合作伙伴輸出經(jīng)營(yíng)資金、運(yùn)營(yíng)場(chǎng)地，公司輸出商品、庫(kù)存管理、標(biāo)準(zhǔn)形象、門(mén)店裝修、商品培訓(xùn)、人員管理等體系化運(yùn)營(yíng)。

　　“鞋區(qū)解決方案”、“鞋服時(shí)尚配搭”體系的輸出，從“品牌體系”、“產(chǎn)品體系”、“運(yùn)營(yíng)體系”、“培訓(xùn)體系” 更加多元化、多維度的協(xié)助我們的合伙伙伴，更好的運(yùn)營(yíng)所在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。周期性指導(dǎo)“時(shí)尚育兒理念、科學(xué)護(hù)理足部、品類(lèi)品牌經(jīng)營(yíng)、會(huì)員管理支持”等各個(gè)運(yùn)營(yíng)模塊工作的開(kāi)展。

市場(chǎng)在不斷發(fā)展，2017年樂(lè)客友聯(lián)有什么樣的一些新發(fā)展和變化呢?未來(lái)三年的發(fā)展目標(biāo)是怎樣的?

　　繼續(xù)深耕0-12歲童鞋領(lǐng)域，強(qiáng)化“童鞋科技+”的戰(zhàn)略發(fā)展模式，專(zhuān)注于品牌運(yùn)營(yíng)。

　　未來(lái)三年逐步去構(gòu)建起多品牌的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)體系。，集群化的產(chǎn)品，自有樂(lè)客友聯(lián)品牌系列、授權(quán)品牌及其他品牌，形成專(zhuān)業(yè)的童鞋產(chǎn)品矩陣。第二，產(chǎn)業(yè)化的平臺(tái)，健康童鞋匯，一站式鞋服配搭中心的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。第三，創(chuàng)新孵化器，家庭智能芯技術(shù)儲(chǔ)備和系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；內(nèi)部創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的機(jī)制；第四，社會(huì)責(zé)任，從2016年起，公司發(fā)起公益項(xiàng)目“方舟行動(dòng)”，繼向上海市慈善基金會(huì)捐贈(zèng)百萬(wàn)產(chǎn)品后，于今年向青海果洛州進(jìn)行了物資捐贈(zèng)，繼續(xù)踐行品牌的社會(huì)責(zé)任。