合肥流金歲月商貿(mào)老板王忠貴

　　中嬰網(wǎng)記者：您好!非常榮幸能夠采訪到您。我們知道，嬰童品牌是有市場(chǎng)區(qū)域性的，能解讀一下您當(dāng)?shù)貐^(qū)域孕嬰童市場(chǎng)的現(xiàn)狀嗎?

　　王忠貴：好的。安徽市場(chǎng)沒(méi)有相對(duì)集中的品牌，品牌集中度較低，目前進(jìn)口品牌逐漸受熱捧，國(guó)產(chǎn)品牌也占據(jù)縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要市場(chǎng)?，F(xiàn)在處于品牌混戰(zhàn)階段。

　　中嬰網(wǎng)記者：您在選擇合作廠商時(shí)有什么考慮?

　　王忠貴：我在選擇合作廠商時(shí)，關(guān)注的是廠家的實(shí)力，大品牌，產(chǎn)品的口碑，專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

　　中嬰網(wǎng)記者：您是什么時(shí)候與紐繽樂(lè)聰韻結(jié)緣的？您是如何與紐繽樂(lè)聰韻結(jié)緣，什么契機(jī)下與紐繽樂(lè)聰韻建立合作的，為什么會(huì)看中紐繽樂(lè)聰韻？中間有什么特別的故事案例？

　　王忠貴：2019年3月份，因?yàn)闃I(yè)務(wù)推薦，我們與紐繽樂(lè)聰韻雙方進(jìn)行了互訪，從而加深了對(duì)彼此了解。紐貝樂(lè)聰韻是大品牌，有10年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。大家有比較強(qiáng)的互補(bǔ)性，我們有全面的渠道和團(tuán)隊(duì)，但仍需要在專(zhuān)業(yè)度上提升。

　　中嬰網(wǎng)記者：您的門(mén)店覆蓋的消費(fèi)者對(duì)母嬰營(yíng)養(yǎng)食品的選擇有什么特點(diǎn)?消費(fèi)者對(duì)紐繽樂(lè)聰韻產(chǎn)品的接受度和認(rèn)可度如何?

　　王忠貴：高端品牌，有利潤(rùn)的品牌。消費(fèi)者對(duì)紐繽樂(lè)聰韻的認(rèn)知度不高，需要進(jìn)一步做消費(fèi)者教育，但產(chǎn)品有口碑，回頭客很多。

　　中嬰網(wǎng)記者：合作過(guò)程中，紐繽樂(lè)聰韻對(duì)于產(chǎn)品的銷(xiāo)售以及市場(chǎng)服務(wù)方面都做了哪些助推工作?

　　王忠貴：紐繽樂(lè)聰韻給予了我們專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品培訓(xùn)，專(zhuān)家義診等方面支持。

紐繽樂(lè)聰韻品牌終端形象

　　中嬰網(wǎng)記者：作為當(dāng)?shù)卦袐胪袠I(yè)的佼佼者，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是怎樣的?如何建立自身經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，您有那些經(jīng)驗(yàn)可以和我們分享的？

　　王忠貴：當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)還是非常激烈的，今年大家過(guò)的都比較艱難。給門(mén)店提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，消費(fèi)者教育端給予更多的支持，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)提高門(mén)店的整體份額。

　　中嬰網(wǎng)記者：接下來(lái)對(duì)于紐繽樂(lè)聰韻在今后市場(chǎng)的發(fā)展有何展望?

　　王忠貴：我們對(duì)紐繽樂(lè)聰韻市場(chǎng)發(fā)展前景非常看好，現(xiàn)在是市場(chǎng)發(fā)展的黃金時(shí)期，要打好基礎(chǔ)，打造好團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)行業(yè)向前發(fā)展。

　　中嬰網(wǎng)記者：目前業(yè)務(wù)主要傾向哪些渠道？這些渠道的特點(diǎn)是怎樣的？您是如何運(yùn)營(yíng)渠道？?jī)?yōu)勢(shì)在哪？

　　王忠貴：我們主要傾向于母嬰渠道。主要是系統(tǒng)門(mén)店，比較注重品牌，品質(zhì)。先提供專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)，其次及時(shí)給門(mén)店提供對(duì)應(yīng)的活動(dòng)方案，做單品爆破啟動(dòng)會(huì)，植入專(zhuān)家義診活動(dòng)等。我們的優(yōu)勢(shì)是和門(mén)店建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，門(mén)店粘度高，溝通方便。我們擁有專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

　　中嬰網(wǎng)記者：用戶(hù)體驗(yàn)對(duì)于運(yùn)營(yíng)的重要性是與日俱增，您是如何通過(guò)什么方式提升服務(wù)？用戶(hù)反饋是如何？對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)有哪些提升？

　　王忠貴：我們定期的給門(mén)店提供專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，提升門(mén)店店員的專(zhuān)業(yè)性。給門(mén)店提供各種親子活動(dòng)、專(zhuān)家義診活動(dòng)，門(mén)店反饋非常認(rèn)可，效果也非常明顯。消費(fèi)者也非常認(rèn)可。動(dòng)銷(xiāo)的效果也比較明顯。

紐繽樂(lè)聰韻品牌終端形象

　　中嬰網(wǎng)記者：您是如何捕捉客群需求及消費(fèi)趨勢(shì)，打造爆款產(chǎn)品，拉動(dòng)終端動(dòng)銷(xiāo)？

　　王忠貴：根據(jù)相應(yīng)的季節(jié)，推出相應(yīng)的產(chǎn)品，秋季腹瀉可以主打葡聚糖，夏季提高免疫力，主推燕窩酸，通過(guò)爆品打造，提高品牌在消費(fèi)者端的影響力。

　　中嬰網(wǎng)記者：面對(duì)異軍突起的年輕消費(fèi)群，貴公司該如何擁抱消費(fèi)升級(jí)?

　　王忠貴：現(xiàn)在目前的主流消費(fèi)群體是80后90后，現(xiàn)在的消費(fèi)群體非常理性，注重品牌，口碑，通過(guò)有趣親子活動(dòng)和他們建立鏈接，通過(guò)產(chǎn)品品質(zhì)贏得信賴(lài)。

　　中嬰網(wǎng)記者：在為消費(fèi)者打造的購(gòu)物體驗(yàn)方面，貴公司有哪些經(jīng)驗(yàn)？

　　王忠貴：我們定期會(huì)做各類(lèi)親子活動(dòng)，試吃活動(dòng)，讓顧客先感受，先體驗(yàn)，有效果在購(gòu)買(mǎi)。

　　中嬰網(wǎng)記者：在新經(jīng)濟(jì)模式下，門(mén)店離不開(kāi)各種先進(jìn)智能技術(shù)的輔助，貴公司在終端運(yùn)維的智能化方面，有哪些實(shí)際運(yùn)用和計(jì)劃？

　　王忠貴：我們嘗試積極應(yīng)對(duì)，制作了健康體檢測(cè)試卡，以及微量元素體檢卡，給顧客提供免費(fèi)的檢測(cè)服務(wù)。

　　中嬰網(wǎng)記者：整個(gè)渠道的變革對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的要求是什么?在這些趨勢(shì)下，經(jīng)銷(xiāo)商要做什么?

　　王忠貴：行業(yè)在發(fā)展，渠道當(dāng)然也不斷有了新變化，要求經(jīng)銷(xiāo)商要有更加專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。有計(jì)劃的為門(mén)店提供專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，為動(dòng)銷(xiāo)服務(wù)。另外，要幫助門(mén)店做消費(fèi)者教育和店員專(zhuān)業(yè)性教育。

合肥流金歲月商貿(mào)團(tuán)隊(duì)合影